案例分析：恼人的节日(doc 14)

国庆前，蓝丁电子邮箱里的最后一封邮件，是他的上司全国销售经理从上海总部发来的。标题像是慰问函：“祝节日工作快乐。”内容却更像战前动员：“各位，接下来的国庆假期，是我们销售人员最激动人心的日子，在各位的努力下，它必定会给我们带来令人振奋的销量。当然，市场及渠道的竞争也会产生烦恼。我相信：我们这支久经沙场的队伍一定能克服困难，协调好渠道冲突，再创新记录！”

　　蓝丁是SMI家电公司的华南区经理，穿行在摩肩接踵的节日人流中，每一张鲜亮而快乐的脸，他视若无睹。

　　人人要加班，天天要促销，节假日对家电业的一线销售人员来说，已不是休息、放松，而是空前紧张，甚至可以说是紧张得以至于麻木。蓝丁有时候会想：是不是所有高竞争度的行业都是这样，还是本土家电业在竞争中走上了一条歪路……

　　节日期间，蓝丁下面的区域经理和业务主管都分驻在各自的地区，蓝丁自己则坐镇广州，白天巡视重点商场，傍晚还要听取各地经理的汇报以及准备自己向上级的汇报。像广州这样的重点市场，国庆期间的销售，总部的几大员是每天都要过问的。蓝丁关注的不仅仅是销量，更为担心的是：不要出事。

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