营销传播与促销策略细则(PPT 51页)

主要内容
13.1  传播过程及有效传播
一、传播的意义
二、传播过程
三、有效信息的设计
13.2  营销传播与促销组合
1、识别目标受众
2、确定传播目标
响应层次模式
3、设计信息
4、选择传播渠道
5、制定总的促销预算
6、促销手段组合决策
1、设计促销组合应考虑的因素
产品市场类型
推拉战略
购买者准备阶段
产品生命周期阶段
7  、衡量促销成果
8、管理和协调整合营销传播过程
13.3人员推销策略
13.4   广告策略
13.5  公共关系策略
13.6    营业推广策略
确定促销目标
选择促销工具
制定销售促进方案
预试销售促进方案
实施和控制销售促进方案
评价销售促进结果

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