某公司竞争战略及行销规划方案(ppt 84页)

某公司竞争战略及行销规划方案目录：
一、所处行业及公司现状分析
二、今后面临的三个转型阶段
三、此次咨询项目解决的重点问题
四、项目的整体解决思路
五、项目主要阶段
第一阶段：项目整体规划
第二阶段：公司现状诊断、分析
第三阶段：竞争战略规划
第四阶段：营销战略规划
第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划
六、项目操作方式
七、咨询简介

 

某公司竞争战略及行销规划方案内容提要：
    主要原材料为马口铁和铝，其中马口铁占到70%马口铁原先主要依赖于进口，目前年生产量为130万吨，国内需求约150万吨2002年起，国产马口铁价格上涨了30%，在2003二季度稍许回落后，年底有开始上涨，马口铁由买方市场转变卖方市场影响价格涨降的的因素复杂生产价格的上涨，对于金属包装生产商的生产成本带来了严重的不利影响，据相关人士介绍：目前金属包装行业的毛利率为10%-15%，净利率更低。
     金属容器包装行业中全国约有1500家企业，行业内竞争激烈包装技术、工艺的提升，企业可提供的产量有大幅提升随着包装企业产能的提高，下游企业纷纷开始压低价格部分企业采取不正当竞争手段，互相杀价，造成无序竞争现状行业内部虽建立了价格同盟，但是由于内容的不正当竞争，造成价格的进一步下跌下游厂商对于产品的价格、质量、技术、样式有不同的需求。
      国内各主要竞争对手都极有可能加大兼并合作的力度以发挥各自在资金、技术、或是品牌上的优势驱动行业内兼并重组的关键因素 中小型企业受到大企业竞争的挤压，市场空间狭小 建立经济规模，降低生产成本通过合作/合并，占领新的市场改变营销管理的模式竞争对手的技术水准、产品质量在逐渐同质化金属包装产业具有资本密集、技术密集的特点。
      机遇中国目前努力打造“亚洲包装中心”，属于“朝阳行业”全国的包装行业有很大的上升空间从国家整体规划和行业客户的潜在需求，金属包装行业在未来有很大的增量金属包装行业面临由目前的“诸侯割据”的局面向整合规划的方式转变挑战外资企业进入行业市场，并且具有“规模大”、“设备好”、“投资企业实力强”等特点行业进入恶性竞争，客户需求多样化原料价格上涨，下游厂商压价对金属包装业企业带来的不利影响。

 

 

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