您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销知识 >> 资料信息

营销知识管理资料(DOC 68页)

所属分类:
营销知识
文件大小:
246 KB
下载地址:
相关资料:
营销知识管理,管理资料
营销知识管理资料(DOC 68页)内容简介
主要目录:
第一讲  认识营销管理
第二讲  剖析销售行为与客户购买行为
第三讲  洞悉客户需求预测
第四讲  客户市场开发技巧
第五讲  区域经理如何运作采购投标
第六讲  区域经理如何制作年度营销计划
系统要素解释:
在正常情况下,营销者应面对竞争者服务于市场的公司.
该公司和竟争者直接地/或通过营销中介向最终用户推出各自的产品和信息.
他们相应的效益受他们各自的供应商以及主要环境因素(人口统计的、经济的、物质的、技术的、政治/法律的、社会/文化的)的影响. 通过上述的讨论,我们再重温一下营销的定义:
营销:
就是个人和组织通过创造,提供出售,并同别人进行交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程
涵义分析:
1.营销管理是一个过程,包括分析、计划、执行和控制;
2.它覆盖商品、服务和创意;
3.它建立在交换的基础上;
4.其目的是产生对有关各方的满足.

..............................