市场营销学之分销策略讲义(PPT 59页)

主要内容
第一节　分销渠道的职能与类型
第二节　分销渠道策略
第三节　批发商与零售商
第四节　物流策略
本章结构提示

 

 

第一节分销渠道的职能与类型
一、分销渠道的含义
课堂思考1
二、分销渠道的职能
三、分销渠道的类型
分销渠道的层次
短渠道与长渠道
分销渠道的宽度
渠道宽窄比较
案例Nike的选择分销［1］
案例Nike的选择分销［2］
第二节分销渠道策略
一、影响分销渠道设计的因素
二、分销渠道的设计
课堂思考2
三、分销渠道的管理
四、窜货现象及其整治
窜货及其原因
窜货的整治
渠道策略的新发展
通路直销
垂直渠道网络
水平渠道网络
多渠道网络
基于互联网的分销渠道
案例解析戴尔计算机公司的“黄金三原则”［1］
案例解析戴尔计算机公司的“黄金三原则”［2］
第三节批发与零售
一、批发商的含义与类型
批发商的分类
二、零售商店的类型
我国零售业态的类型
三、无门市零售形式
四、网上销售平台
第四节物流策略
一、物流的含义与职能
二、物流的目标
三、物流的规划与管理
四、存货与运输策略
五、物流现代化
六、物流职能的外包
本章结构提示

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