现代推销学教程之推销模式(PPT 48页)

主要内容
【引导案例】
第一节 埃达（AIDA）模式
第二节 迪伯达（DIPADA）模式
第三节 埃德帕（IDEPA）模式
第四节 费比（FABE）模式

 

 

【引导案例】   原一平“切腹”
第一节 埃达（AIDA）模式
一、埃达模式的含义
二、埃达模式的适用范围
三、埃达模式的具体内容
【案例】向小布什推销斧头
点评
第二节 迪伯达（DIPADA）模式
一、迪伯达模式的含义
二、迪伯达模式的适用范围
三、迪伯达模式的内容
【案例】迪伯达模式的联想（1）
【案例】 迪伯达模式的联想（2）
【案例】迪伯达模式的联想（3）
【案例】迪伯达模式的联想（4）
【案例】迪伯达模式的联想（5）
【案例】迪伯达模式的联想（6）
  第三节 埃德帕模式
一、埃德帕模式的含义
二、埃德帕模式的适用范围
三、埃德帕模式的内容
【案例】店堂推销员推销皮鞋
第四节 费比（FABE）模式
一、费比模式的含义
二、费比模式的内容
【案例】运用FABE推销冰箱
【本章小结】
【复习思考题】
【实训题】
【案例分析题】难忘的业务经历
问题：

 

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