达能食品的策略销售管理和有效推销技巧(DOC 55页)
达能食品的策略销售管理和有效推销技巧(DOC 55页)内容简介
销售人员组织设计及结构:
销售管理首要条件是订立销售管理目标。进而执行各项既定之销售活动,使目标得以达到。在推行各种活动时,需有赖各部门及有关销售人员之配合。因此销售组织及结构实为一件不可忽略之项目。由于各类机构有不同营运目标及动作方式,因此有不同之销售组织及结构。以下介绍三种最常彩之销售组织及结构。
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销售管理首要条件是订立销售管理目标。进而执行各项既定之销售活动,使目标得以达到。在推行各种活动时,需有赖各部门及有关销售人员之配合。因此销售组织及结构实为一件不可忽略之项目。由于各类机构有不同营运目标及动作方式,因此有不同之销售组织及结构。以下介绍三种最常彩之销售组织及结构。
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