寿险营销接触面谈培训课程(PPT 38页)
寿险营销接触面谈培训课程(PPT 38页)内容简介
主要内容
课程导入
接触面谈流程
接触面谈话术及演练
课程总结及课后作业
(一)销售五问
(二)课程说明
接触——芝麻开门
一、课程导入
二、接触面谈流程
三、接触面谈话术及演练
步骤一:自我介绍
步骤二:建立轻松良好关系
步骤三:道明来意
步骤四:安排座位
步骤五:介绍公司背景
步骤六:资料搜集工具: 《需求分析记录表》
步骤六:资料搜集----以往福利
资料三:家庭背景
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