某美容保健业营销知识管理(doc 64页)

某美容保健业营销知识管理内容提要：
        直销业自1920年起在国外发展了近百年，上世纪八十年代初导入港台地区，在港台地区发展了二十余年。而在我国，尽管国家明令禁止，但从事这一事业的人们仍然前赴后继。如果一件事物有这么大的生命力，能够在国家法律严格限制的情况下，仍然能对人产生这么大的吸引力，这一事物的本身是否应值得人特别留意呢？作为专业的营销人士或专家学者是否应该认真地进行研究，并找出有利于社会和行业经济发展的方法呢？
　　假设在五十年前，如果微软公司总裁找到你并邀请你投资个人PC业务和软件业，你是否会认真考虑投资？　　又假设在目前的市场背景下，如果一个直销人员找到你邀请你加入直销或网络营销事业，你是否会断然拒绝？
　　从传统的营销发展到直销，这是营销界实战派与理论派之间思想碰撞中一个学术渐进的过程，也是市场逐渐回归于理性发展更为人性化的过程。在直销学术研究中，顾客更愿意以极低风险值购买产品及通过购买行为而得到产品所带来的附加值。直销理论把产品的附加值进行了专门的设计并无限放大，最终设计成无数人创业成功的梦想和自由事业的天堂。
　　低风险＋高收入＋易成功＋自由＝直销创业思想黄金法则。
　　然而，作为产品提供与梦想打造方的生产企业来说，直销思想的黄金法则是：经营理念最大化传播＋产品最大化分销＋利润最大化增值＋市场最大化占有＋网络最大化扩张＝成功营销。直销的精粹在于奖金制度的科学设计，易复制和网络的倍增学原理。
　　在传统分销领域，一家传统的企业打造一个优秀的品牌或将产品最大化分销，可能需要三至十年时间；而在直销业领域，一家直销企业打造一个优秀的品牌，组建庞大分销网络，并将产品最大化地分销，可能只需要六个月至一年的时间即可。

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