面对面实战销售培训讲义(PPT 126页)

主要内容
销售的两种类型
面对面销售的四种模式
面对面销售的三大战场
及销售关键
销售过程中销的是什么?
自已
销售过程中售的是什么?
观念
买卖过程中买的是什么?
感觉
买卖过程中卖的是什么?
好　处
人类行为的动机
销售六大永恒不变的问句
沟通说服技巧
沟通三要素
说服三要素
说服两大障碍
沟通双方
问话所有销售沟通关健
问话四种模式1开放式
2约束式
3选择式
4反问式
问问题的关键
聆听四个层面
聆听技巧
赞美技巧
肯定认同技巧
提升业绩.增加收入的法宝
销售十大步骤
壹.准备
严重超载
顶尖的销售人员象水
贰.如何开发客户
不良客户的七种特质
黄金客户七个特质
四、有给你大订单的可能.
开发客户的步骤
叁.如何快速建立信赖感
四.了解顾客需求
六.做竞争对手比较
七.解除顾客的反对意见
解除反对意见两大忌
六大抗拒原理：
解除抗拒的套路
价格的系列处理方法（太贵了）
八.成交
成交前
九.转介绍
让顾客感动的三种服务
周嵘老师
顾客服务三种层次

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