市场营销与竞争优势(ppt 31页)

市场营销与竞争优势

课程目标
  了解市场营销和核心营销概念
  学会使用营销组合这项工具
  制定宣传计划
  分析你的竞争优势，运用游击营销策略

一、 市场营销
 
1、市场定义
  市场地点
  市场空间
2、市场营销是
  为客户提供满意的产品或服务并获取利润
  开拓产品或服务市场

二、 核心营销观念

1．市场细分、选择目标市场与市场定位
2．品牌：企业或产品的独特名称
3．顾客认知价值

营销人员可以通过以下几种方法提高购买者所得价值
  增加所得利益。
  降低消费成本。
  增加所得利益的同时降低成本。
  利益增加幅度比成本增加幅度大。
  成本降低幅度比利益降低幅度大。

4．顾客关系和顾客关系网络

5．竞争
（1）品牌竞争
（2）行业竞争
（3）形式竞争

三、营销计划的核心是营销组合

四、宣传计划

五、小企业营销原则

六、企业的竞争优势

 

市场营销计划
1.我们的目标客户是谁?
2.他们的消费习惯消费特征是什么?
3.他们的消费能力如何?
4.我们的营销组合（4P）是什么？其中宣传推广计划是什么？
5.我们提供的产品市场竞争情况如何?
6.我们的竞争优势是什么?

 

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