广告诉求的心理基础(ppt 58页)

目录
广告诉求的心理基础
广告的说服机制
广告的说服技巧
典型的广告诉求方式

 

 

广告诉求的心理基础
第一节　广告诉求的心理基础
消费者需要分析
讨论：女孩与剃刀
马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs）
1 生理需求
2  安全上的需求——包括职业的稳定、一定的积蓄、社会的安定和国际的和平等等
情感和归属的需求——渴望得到一定的社会与团体的认同、接受，并与同事建立良好和谐的人际关系
4、尊重的需要
马斯洛理论与我们的工作和生活
马斯洛理论在企业中的应用
马洛斯在营销的应用
小思考
案例
分析提示
消费需要分析
广告诱发消费者需要的方法
什么是动机？？？
有些学生为什么学不好？
消费者动机分析
动机的显性与隐性
需要的多样性导致动机的多样性
动机冲突有以下几种表现形式：
双趋式
双避式
趋避式
双重趋避式

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