业务人员及业绩管理(doc 28页)

主要内容
第一章业务人员及业绩管理
1. 架构经销商的组织结构
1.1.1一个业务人员应该负责多少客户
1.1.1定义ABC级客户  
1.1.1设定总拜访数
1.1.2总营业额.
1.1.3.配送人员及配送司机.
1.1.总客户数.
1.2.1.业务主管设立原则
1.2.2.主管层设立规划
1.2如何设立主管阶层
1.3.1薪资与奖金的比例
1.3.2.1制定标准
1.3.2.2奖金办法
1.3.2奖金制度
1.3.3.1配送司机的基本职责
1.3.3.2作好配送司机的工作
1.3.3配送司机
1.3.4.1配送人员的基本职权
1.3.4.2作好配送人员的工作
1.3.4配送人员
1.3.5.1导购员的职责:
1.3.5.3如何作好导购人员的工作
1.3.5.导购员
1.3薪资结构
1.4.1.1业务主管的职责
1.4.1.2作好业务主管的工作
1.4.1业务主管人员
1.4.2.1业务人员基本职权
1.4.2.2做好业人员的工作
1.4.2业务人员
1.4业务人员职责及职位需求
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