工业品销售的七大模块(ppt 50页)

主要内容
工业品销售的七大模块
销售行为的七大模块
为何要模块化营销
销售流程
模块化的重要性
销售准备阶段
接近阶段
调查阶段
说明阶段
演示阶段
建议阶段
成交阶段
小结
购买动机
客户为什么不选择我们
客户决定购买的流程
如何做个专家
提供客户所需的
SPIN式询问
销售行为与购买行为的差异
结合点事关成败
大客户的选择
购买动机与购买行为
问题的重要性
研究市场及客户的重要性
改变老习惯

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