大客户销售基本概念(ppt 63页)

主要内容
商务规定及政策
一、组织保证和激励机制
二、客户开发
三、拜访
四、咨询
五、产品介绍
六、协商
七、成交
八、交车
九、跟踪
附表潜在客户明细表
附表：年月专业车、大客户开拓计划表
附表：经销商年月专业车、大客户走访情况反馈表

..............................