大客户开发与管理培训讲义(ppt 63页)

主要内容
一、大客户信息的搜集
二、大客户的识别
三、大客户开发
四、大客户管理
五、大客户的深度开发

 

 

大客户开发与管理
1、分析大客户
1.1  客户所在企业
1.2. 客户财务业绩
1.3.客户优势、劣势、机遇与威胁
1.4.客户公司策略
1.5. 我们与客户的关系
2.分析自己
3.方案的编写

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