大客户开拓方案(ppt 45页)

目录
为什么要开发中高端客户
中高端客户的开发步骤
中高端客户的开发方案

 

 

中高端客户开发方案
开发中高端客户对企业的利益
开发中高端客户对网点的利益
开发中高端客户对客户经理的利益
高端客户的分析
中高端客户的概念与标准
中高端客户的需求
高端客户保险理念的建立
纳税公式,
如何做
开发中高端客户方案      ——信函开发
为什么使用信函开发大客户
高端客户的开发步骤
组建开发高端客户的队伍
收集高端客户的信息
客户名单的来源——电视
客户的来源——报纸
客户的来源——广告牌
客户的来源——其他
拜访潜在高端客户 （信函先拜访）
信函范例一
信函开发的注意事项
信函开发的后续动作之一
拜访潜在高端顾客
信函开发的后续动作之二
邀约参加网点沙龙或产品推广会

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