销售技巧实战篇(ppt 63页)

主要内容
第一讲
FLYKE优秀导购应具备的技能与要求
服务步骤中的销售策略
第二讲
五大销售基本法则
第三讲
男士体型穿着搭配知识

 

 

上课要求

FLYKE优秀销售导购的标志
销售案例
顾客购物心理
男士们购物真的是“自有主张”吗？
小休10分钟
《美国穷人的故事》
游戏:口是心非
销售言行的关键
销售基本法则
基本法则一接近法
询问金句
赞赏金句
例1:这个款式有XL吗?
例2:这个款式有黑色吗?
接近秋香的任务(一分钟时间内)
基本法则二 推介(产品)法则
辨别以下介绍用语是否正确
推介焦点
接龙介绍语
<您是最好的>
 你能做得更好吗?
游戏:
如何成为搭配高手
男士选衣焦点
身型分类
找出适合之款式
答 案
比例(身材、上下身)
显优穿衣法
肤 色

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