战略销售培训(ppt 95页)

主要内容
战略销售
课程概述
起点
起点——变化工作表
起点—单一销售目标工作表
购买影响者
购买影响者—工作表
胜利—结果
结果参考表
胜利参考表
胜利—结果宣言工作表
第一阶段复习
第二阶段概述
经济购买影响者
拜访经济购买影响者工作表
竞争
竞争—拜访经济购买影响者工作表
理想客户资料
理想客户资料—理想客户工作表
销售漏斗
销售漏斗工作表
销售管道
蓝表讨论会
蓝表讨论会——蓝表时间表
蓝表讨论会—蓝表指南
总结

 

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