园景园商铺价格方案(ppt 33页)

主要内容
1、蛇口租金市场调查
2、项目本体分析
3、项目的销售策略
4、策略下的价格体系

 

 

园景园商铺价格方案
营销节奏安排
目标分析
结  构
蛇口片区商铺租金情况：两头大,中间均衡;同街街铺会因为人流不同而致使租金水平存在巨大差异;
租金价值分析：爱榕路维也纳酒店段,200元/平米左右
租金价值分析：米兰公寓与米兰第二季段,170元/平米左右
租金价值分析：公园南路与蛇口新街交汇段,150--250元/平米
租金价值分析：海尚国际望昌路与公园南路交汇段,150--250元/平米
租金价值分析总结： 可以聚集人流的卖场或车站，以及其他经营业态
项目本体价值分析：从面积、人流、面宽/进深及层高因素分析，分为四档；
项目外部条件分析：一个学校，一个车站，一个共享的酒店；一个人流不太旺的小超市；
项目内部条件分析：一个蛇口近年少见的高品质楼盘、完善的商铺设计
蛇口商铺的租金体系：分为四个档，在业态规划合理的情况下，本项目可归属第二档（150—200元/平米）
销售模式：“租售并举”，不仅仅是销售，也是一个免费的出租中介；
销售策略：价格杠杆的合理运用，小铺与大铺同时出货；
项目的本体分析：1—7号铺租金150-180元/平米，8—12号铺租金为120元/平米；
租金返算：1.基于蛇口租金情况调查；2.基于上门客户置铺目的；
价格体系的搭建：以租金为出发点，然后生成以下三套价格体系；
明确的几个前提：
实收37500元/平米、总额44237250元下的具体情况
实收34000元/平米、总额40108400元下的具体情况
实收30000元/平米、总额35389800元下的具体情况
销售策略下商铺价格的调整
最终的实收价格表：实收均价为33910元/平米,实收总金额为40003111元；
折扣率的考虑:综合折扣率为0.881
最终的出街表价：出街表均价为38491元/平米,出街表价总额为45406482元；
客户情况说明：进线客户共计55批，关注小面积商铺；上门客户16批，关注点基本集中在小面积；

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