销售人员必备超越一般销售模式(ppt 66页)

主要内容
1、销售现状
2、怎样做销售
销售的主要障碍是什么？
1、专业销售的新思想
销售就是“表演”
2、销售拜访的目标和计划
攻克大客户的武器之——作战地图
签约前销售人员给客户的印象
销售过程可分解成3个阶段
为什么要分解销售阶段
对销售人员怎样有效管理
销售思考
销售顾问如何介绍产品
FAB产品叙述方法
恭维是永不过时的交往艺术
成交促成的12种方法
客户常见的拒绝
拒绝产生于哪里?
对待拒绝的几种沟通方式
将拒绝转化为销售机会的建议

..............................