销售管理及渠道建设管理知识分析(PPT 42页)

销售管理及渠道建设管理知识分析(PPT 42页)目录：

1.渠道模式的选择
2.渠道系统的设计
3.整合销售渠道

 

销售管理及渠道建设管理知识分析(PPT 42页)简介：

1.传统分销渠道模式
   传统分销渠道模式，又称为松散型的分销模式，顾名思义，渠道各成员之间的关系是临时的、偶然的、不稳定的。小企业，日用品，小商品
2.垂直分销渠道模式
   垂直分销系统是指由生产者、批发商和零售商组成的一种统一联合体，每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。公司式、契约式和管理式
3.水平分销渠道模式
   水平分销渠道模式，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会，其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。
   比如，可口可乐和雀巢合作，后者开发产品，前者分销。

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