销售经理特训营(PPT 91页)

销售经理特训营
销售经理定位
主要内容
忠诚获得信赖
销售经理必备信念
销售经理做什么
企业拥有销售人才三种途径
如何招聘过滤筛选销售人员
行销四Ｐ
4C
客户购买的六个因素
如何激励业务员
具体奖励方法
具体惩罚方法
激励方式
问题型销售人员的激励
如何凝聚团队向心力
如何制订销售人员薪酬制度
如何拓展新市埸
如何维护现有市场？
设计销售话术
成功会议原则
如何开“早会”
Dm设计关健
中间商为什么要经销代理我们的产品?
如何开发中间商?
如何挑选与审核中间商?
如何识别中间商?
经销商管理为什么将业务转交给经销商？
他们不喜欢销售人员
经销商的特点
经销商认为怎样才是一个好的供应商
他们喜欢销售人员
如何管理二批
如何做二批的拜访?
拜访新二批的十大步骤
拜访老二批的八大步骤
如何建立中间商的忠诚度
窜货
窜货原因利
串货与低价倾销的解决方法
战略七解
品牌连锁扩张的五大关键
从低利区位到高利区位

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