销售管理及管理知识分析规划(PPT 67页)

销售管理及管理知识分析规划(PPT 67页)目录：

1、确定招商政策
2、制定会议计划
3、找寻并邀请客户
4、会议准备
5、会议进行
6、落实会议成果

 

销售管理及管理知识分析规划(PPT 67页)简介:

治理窜货的对策
合理的经销区域划分
制定合理的差价体系
与客户约定窜货奖惩条款
区域货品编码包装区隔与跟踪系统
销量与基础并重的人员与经销商评价机制
严格对销售人员有关窜货责任及奖惩

分销管理流程解读
环境：内外环境-内部的资源、条件，外部环境-市场、竞争；目标：公司战略，销售目标，渠道目标。
结构：模式，类型，长度、宽度；区域：行政区域，区域划分。
选择：渠道调研，选择标准；开发：开发方法。
政策：分销政策条款。
方案：分销实施方案。
评价：评价标准，信息来源。
冲突：冲突原因与对策

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