重疾险产品销售手册(doc 35页)

目   录
前言.3
第一部分  重疾险销售的积极意义及客户分析
一、重疾险销售的积极意义4
二、重疾险客户分析..6
第二部分  重疾险销售话术解析
一、鑫尊人生组合销售话术解析7
二、康宁终身2012版销售话术解析..9
三、重疾险销售相关话术集锦.10
第三部分  重疾险销售职场演练
一、鑫尊人生组合销售演练案例16
二、康宁终身2012版销售演练案例16
三、公共演练案例17
四、计划书范本20
第四部分  条款及费率
一、国寿附加重大疾病保险（A款）利益条款及费率21
二、国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）利益条款及费率 28

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