业务管理及业务人员管理知识案例(DOC 13页)

业务管理及业务人员管理知识案例(DOC 13页)简介：

面试判断一个销售人员是否适合公司需要，主要看应聘者的基本情况(经验、职业发展阶段、个性化、薪酬期望值)与公司所提供的职位是否合适。经验合适使其能快速进入职位角色，个性化合适使其能胜任这个工作，职业发展阶段、薪酬期望值合适使其能保持应有的工作积极性。
    A市招聘的两个零售代表，其工f乍内容是最基础性的商超渠道维护和小店网络建设工作。特点是：工作强度大、重复性工作内容多、工作期间需要与不同类型的人打交道，因此该职位适应以下情况的人员：
    1.销售经历不长，工作经验较少。因该职位处于销售工作第一线，业务员若长时间在该岗位上工作而没有发展，将处于“疲、软”状态。再说，该岗位工作内容相对“基础”，有潜力的业务员简单培训就可上岗。
    2.具备吃苦耐劳精神，有很高的工作热情，因为该工作强度较大。
    3.个性灵活、主动、善于与人沟通、合作。
    4.具有职业规划意识.对公司有信心。
    在候选的6人当中，我认为，A和F最适合这个岗位的工作——A适合去做小店开发工作，F适合去做商超渠道工作。
    A的主要劣势是没有工作经验，但是公司会提供一周的培训，这足以使A上岗没有问题，何况两年前小陈的工作经历就是今天的A，小陈完全可以对A进行言传身教。
    F是一个想把事情做完美的人，个性也较活跃，与人合作沟通应没问题，而且有半年的工作经验。目前商超已销量不错，要提升必须要把方方面面的问题考虑周到，F的情况比较适合去做商超的这个岗位。
    B、C、D、E四人当中，B虽然有知名公司的工作经历，且有较长时间的工作经验，但其沟通能力弱，已注定他在销售这个工作上存在缺陷；再加上本身主动性不够，就难上加难。C的学习能力不错，个性也不错，但考虑到目前公司提供的岗位是类似“跑街”的活，不知一个“女孩”能支持多久，若是只上岗一个月就撤退，又得重新招人。D是一位很踏实的业务员，但工作热情已明显不足，还是让他继续留在经销商那里比较合适。E虽然有经验，但E加入小陈的团队会出现难管理的情况.首先她是经销商介绍的，在“原则性”的问题上不一定会把握得住.再加上一眼就看出是精明人，曰后在团队利益和个人利益冲突时，她应是那种“弃队保个”的人。

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