某地区白酒业务管理知识培训(DOC 45页)

某地区白酒业务管理知识培训(DOC 45页)简介：

1、1.5原则：
本次进货量=（上次库存量+上次进货量—现有库存量）*1.5-现有库存量
2.为何要按1.5倍原则做订单
保证客户不断货，不积压，主动争取定单的有效办法，1.5倍原则保证了客户有充足的存货，减少断货，脱销的可能性，客户随时能买到所需产品，帮助客户不漏掉每日成交的机会。
3.做订单的作用及步骤
做订单可以保证业代对客户销售情况的掌握，也保证客户资金空间，精力和时间等最有效的利用，创造最大的利润。（利润故事）
A、检查现有库存
I.清点库存
II.存货周转
III.补货
IV.生动化
V.将存货记入客户资料卡
B、计算上次拜访后的销量：
上次库存+上次进货-现有库存（+或-其它因素）          
C、建议新的定货量
1、安全存货量=上次拜访后的实际销量*1.5
2、建议的订货量=安全存货量-现有库存
3、建议订货量=（上次库存+上次进货-现有库存）*1.5-现有库存
D、说服客户并让其确定建议定货量
1、要让客户了解我们按1.5倍原则为他建议的定货量是合理的，保证合适的存货量
2、有了一定的存货量，才能避免脱销、断货的可能性，满足消费者购买需求不遗漏成交机会。
3、1.5倍原则可以帮助客户有效地利用空间、资金，不致带来积压资金、空间的无效占用等损失
4、1.5倍原则再加上存货周转，可保证客户提供给消费者的永远是新鲜的产品，改善售点形象，带动其它商品销售
5、让客户了解我们所做的工作就是帮助他更好地满足消费者的需求，提高销量与利润

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