某地区市场定位管理知识分析(PPT 19页)

某地区市场定位管理知识分析(PPT 19页)简介：

关于万宝路在当今中国市场进行定位的一些建议
1、首先可以考虑开发一种档次较高的产品，主要面向50岁以上老年人，考虑到中国的送礼文化，也可以考虑定位成一种礼品。
2、其次可以针对16—25岁左右年轻人开发时尚性和个性较强的产品。针对年轻人的产品在广告投放方式上可以考虑植入式广告，在以80后为题材的影视作品中植入“香烟名字”肯定能取得不错的效果。当然必须在广告法允许的情况下，植入痕迹不宜太过明显。
3、要承担一定的社会责任。社会责任是对所有企业特别是烟草企业来说是必不可少的，在这一方面菲莫美国向来做的很不错，在菲莫美国的网站上有专门的戒烟交流区。

2000年度，在“中国10大杰出广告”评选中，白沙广告一举夺得最受观众欢迎大奖。“鹤舞白沙，我心飞翔”广告词家喻户晓。白沙找到自己的“牛仔”——飞翔。像万宝路的牛仔一样，白沙有了自己的“飞翔之手”；白沙集团将“飞翔”作为其特有的文化元素，与“鹤”文化、“井”文化形成相互交织的品牌线索，使白沙品牌独有的寓意和谐融合。
如果说真正成就万宝路是其“牛仔”品牌形象的话，那么，白沙就完全可以找出这样的一条路来。“飞翔”就是白沙的“牛仔”， “鹤舞白沙，我心飞翔”的广告语和广告意境受到业界的普遍好评。
湖南出卷烟，无论是与云南还是上海比，都没有任何优势，可是，偏偏三湘四水之地降生了一个卷烟领域的超级品牌，让她的销量超过了一度牛气的红塔山和中华。2002年，白沙单一品牌销量第一，为85.4万箱，排名第二的“红河”为80万箱，“红梅”位列第三；2003年，白沙单一品牌销量超过100万箱，再次排名第一，可谓有了破天荒的突破。
于是，业内有人分析，如果从品牌力、运营力多方面评价中国烟草品牌，并建议中国出一个“万宝路”的话，白沙最有资格和机会。

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