OTC零售终端及商务管理(doc 15页)

OTC零售终端及商务管理

OTC终端类型
1．零售终端
2．医疗系统
终端客户开发与管理
1．开发终端客户的方法
2．客户评估
3．贸易谈判
4．日常管理
OTC商务管理特点
1．分销层级多
2．业务渗透广
3．业务量大、利薄
商务管理
1．一级经销商确认
2．客户资信
3．应收账款
4．销售订单
5．销售折让
6．流向数据
7．其他内容
创建共赢的OTC通路
1．平衡供求
2．信息透明
3．定期沟通
4．诚信以待
5．通力合作

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