怎样做好零售终端销售与管理(ppt 54页)

怎样做好零售终端销售与管理目录：
一、 制定有效的促销计划：
二、 终端陈列与维护
三、 如何掌控终端价格
四、 终端导购管理

 

怎样做好零售终端销售与管理内容提要：
衡量指标解释：
市场销售份额 (Value Share) =
城市家庭数占有比例 (Penetration)  X（有多少家庭来买 ？）
该商店消费者总体消费水平 (Spending Index)  X（什么消费水平的家庭来买？）
客户忠诚度 (Loyalty) （他们花了%多少钱在你的店里？ ）
评估促销对象与促销产品是否匹配，是否能够满足促销目的的需要；
促销时间的评估与确认
年节vs.全年; 旺季vs.平时; 周末vs.平时;傍晚vs.平时.
潜在的时间冲突？连续或断续？绝对时间或相对时间？
优惠方式
优惠形式是否对目标群体有吸引力？
优惠力度过大或过小？
执行方式
操作是否相对简单易于控制？
是否需要第三方配合？
销量目标
如何推导出销售额的增长？
销量增长的计算条件有哪些？
销量增长目标能否达到要求？
项目费用评估
费用是否在预算范围内？
比较销量增长，活动的投入比如何？

..............................