渠道利用、政策与误区(ppt 83页)

渠道利用、政策与误区目录：
一、认识渠道
二、渠道的特殊状态
三、渠道利用
四、渠道利用现状
五、渠道政策
六、渠道管理
七、渠道误区

 

渠道利用、政策与误区内容提要：
渠道的形式有那些：
经销商
帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目的。经销商和企业互相负有责任。
批发商
批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的产品，对企业的市场建设不关心。
代理商
在一个区域内代理一种产品，并对该产品在该区域拥有经销权。
如何选择和利用渠道：
产品类别与渠道形式
产品阶段与渠道形式
拓展市场的渠道运作
建设市场的渠道运作

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