把握意向客户培训课件(ppt 19页)

主要内容
把握意向客户
让我们先从客户开始谈起
销售的唯一总则
销售的两个原则
回顾我们自身的日常工作
拜访准备——不打没把握的仗
上门拜访
注意
拜访客户时
常见问题
常见的客戶反对意见
反对意見的分类
反对意见类型
例：资金价格问题
应对反对意见技巧模式
达成协议六种技巧

 

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