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保险销售面谈技巧培训课件(doc 46页)

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营销技巧
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保险销售面谈技巧培训课件(doc 46页)内容简介

目  录
第一部分:购买动机 1
见到客户 2
用客户的观点看问题 3
购买保险的理由 7
拜访的50个理由 9
第二部分:怎样面谈 11
提问题掌握面谈主动权 12
倾听是面谈的关键 16
接触面谈举例 17
成交面谈举例 19
反对问题处理话术 22
与客户共进早餐 25
把客户约到公司办公室面谈 26
在面谈时让夫妻双方都在场 27
更聪明地推销的28种办法 28
第三部分:容易出错的地方 30
假如他第一眼不喜欢你 31
信口雌黄会破坏生意经 31
好的、差的、愚蠢的 32
对不起,我迟到了一天,但这不是我的错 32
一语要中的 33
那些自以为是的客户 34
我们的产品很便宜 34
我会再来 35
提问题?不要指望我,我只推销 35
展示和讲解 36
买就买啦,说那么多话! 36
攻击不是好方式 37
我不要求,别人怎能答允? 37
这暗示他想买吗? 38
重重障碍莫怕它 38
讲、讲、讲,鱼儿走出网 39
我以为交易很快就要达成 39
礼貌地复述 40
带着你的戒指去吧! 40
嘴巴不严会弄沉船 41
都学过了,都做过了 42

 


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