目标客户定位

三、目标客户定位

 

(一)住宅部分

 

1、目标客户定位及依据

 

1）、目标客户群定位——卖给谁？

 

A、主力客户群体

●私企、民企老板级人物

●个体工商户（沿八一大道、民德路、苏圃路、中山路的专业市场的私营业主或酒肆茶楼经营者）

●自由职业者，如证券大户室人士、律师等

●外企、新兴高科技行业的高级管理人员

 

B、争取客户群体（此类客户群体极易成为现实客户）

 

●政府高级官员

●国企老总级人物

●金融机构从业人员

2）目标客户群定位依据

 

●繁华市中心区或老城区的有一定规模的新概念高尚社区并未形成；

●成功人士对郊居概念从心理上并不认同；

●豪宅需求必须有强大的财力支持。

 

2、消费群体分析

 

1）、综合分析

 

●具有一定的文化层次，对新事物的接受意识比较强；

●购房趋向容易受大众传播的影响；

●居住空间的休闲性、舒适性与周边的娱乐性需求比较大；

●成功人士，身价不菲，具有强大的财务支持；

●年龄基本在35岁以上
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