现代企业销售渠道的开发与管理讲义(ppt 31页)

现代企业销售渠道的开发与管理讲义目录：
一、建立以渠道为核心的销售策略
二、销售渠道的定义
三、销售渠道有效运作的关键因素
四、中国企业主要的产品销售渠道
五、目前，国内企业的销售渠道具有以下特点
六、销售网络管理的成功经验：
七、国内企业几种常见的渠道设计模式
1.地区总经销制
2.直营制
3.经销制
4.混合制
附件：企业现有销售渠道自评表
..............................