如何有效地利用广告与促销

如何有效地利用广告与促销内容简介

广告制作的第一步就是确定广告的目标。而且这些目标必须符合先前指定的有关目标市场、市场定位和营销组合决策。

可能的广告目标可分为通知性、说服性和提醒性的广告（见表7-1）。

l 通知性的广告：主要用于一种产品的开拓阶段，其目的在于促发初级需求。

l 说服性的广告：主要用于竞争阶段，目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求。

l 提醒性的广告：在产品的成熟期十分重要，目的在于保持客户对该产品的记忆。

表7-1 可能的广告目标

通知性广告

1．向市场告知有关新产品的情况

2．提出某项产品的若干新用途

3．通知市场有关价格的变化情况

4．说明新产品如何使用

5．描述所提供的各项服务

6．纠正错误的印象

7．减少消费者的恐惧

8．树立公司的形象

说服性广告

1．建立品牌偏好

2．鼓励购买者转向你的品牌

3．改变客户对产品属性的认知

4．说服客户马上购买

提醒性广告

1. 提醒购买者可能在最近需要这种产品

2. 提醒他们何处可以购买这个产品

3. 促使购买者在淡季也能记住这个产品

4. 保持最高的知名度

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