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顾客从你的广告得到什么

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广告传媒
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顾客,广告
顾客从你的广告得到什么内容简介

顾客从你的广告得到什么?
           
报告出处:科思瑞智市场调查有限公司

考虑一个广告时,不要想你为它干了什么,而要体会顾客从中得到了什么。"
                                   ——罗瑟 里弗斯《广告中的现实》
  "顾客从你的广告中得到了什么"会直接影响着广告效果,这里有一个很典型的例子,没有把握好"顾客从广告中得到什么",而花钱为别人做广告。
  张惠妹曾经是红极一时的女歌星,国内很多的品牌开始找她做广告的代言人,"雪碧"可以说是捷足先登。随后,一个复读机品牌也同样找了张惠妹做广告代言人。在一次文案测试中,采用了该复读机品牌广告作为陪测广告,从调查结果中发现提及该复读机品牌的比例很低,相反有较高比例的被访者提及到"雪碧",事实上在广告片段中根本就没有"雪碧"的广告。
  目前也有一部分的广告,虽然没有上述例子这么悲惨,但耗资巨大的广告费用后,最后也发现白白浪费了。当我们要列举一些成功的广告,会发现大部分是国外品牌(柯达、麦当劳等),按国外或进入了中国市场的跨国公司的做法,通常文案测试费用占广告预算的5%,而中国内企业哪怕拿广告预算的1%出来做文案测试都感勉强,为什么国内大部分企业没有考虑进行预先检测,杜绝这些灾难的出现呢?
  在我们的客户中,有相当一部分的客户是从开始从来不进行文案测试的,而通过逐步尝试后,现在变成不能离开文案测试,文案测试成为他们营销决策的主要依据。在这个过程中,他们有几个观点的转变是非常明显的。


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