沙宣产品年度促销计划

市场背景
 □ 目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的USP 来稳定占有
的细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。发掘新的
USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。
 □ 宝洁在多个品牌策略的成功运用上，已基本占据了中档以上的洗发水细分市场。尤其
沙宣品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间。
 □ 时尚专业的概念在不同时期将具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业
给予新的理解，因此沙宣同样需要不停地跟进着内涵的变更，使产品系列在不断地丰满。
 □ 沙宣深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透
明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。

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(续)SWOT分析
□ 机会点：
1. 目前尚未有竞争品牌进入时尚、专业的领域，亦未有深层洁净，透明洁净等相似USP
上，进行细分目标群竞争。
2. 新春刚入很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。
□ 威胁：
1. 正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此而亦将对沙宣新产品上市
场构成威胁。
2. 多种品牌的新产品入市，将对沙宣新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转
资金；多种新产品USP 的交叉使沙宣新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占
目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢险吸引消费者尝试新品等。

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