商超业务管理培训教材(ppt 41页)

商超业务管理培训教材目录：
一、终端的分类
二、终端四要素
三、终端分销员的要求
四、终端管理目标
五、终端管理核心内容
六、终端操作流程
七、终端访问基本步骤
八、陈列和助销分析
九、商场促销活动

 

商超业务管理培训教材内容提要：
终端分销员的要求：
积极进取、百折不挠的工作热情和坚韧
丰富的产品知识和专业知识
良好的个人形象及礼仪修养
良好的沟通能力
敏锐的市场洞察力
创新精神
良好的客情
商场情况摸底：
1、对商场平面图、租金、地理位置、产品区域设置、入口和出口、收银台的数量、存包台、人流走动最佳路线、注意生鲜区消费者人流量；
2、商场内部管理架构、法人代表、管理人员、财务人员、仓库人员来历；
3、商场经营状况和资金实力，结款信誉、营业员工资情况和心态、合作条件；
4、分析产品结构布置、畅销产品生产日期、标价管理、堆头陈列情况；

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