销售漏斗管理精品课程(ppt 52页)

销售漏斗管理精品课程目录：
第一单元：建立积极的变革心态
第二单元：学习销售漏斗管理
第三单元：学会大客户管理模式

 

销售漏斗管理精品课程内容提要：
什么是变革：
由于外部环境和内部因素的变化而促使组织进行的改变。

对付变革是每个管理者工作中不可分割的部分。
外部的环境动力:
政治、经济的变化
劳动者市场的变化
供应商的变化
消费者的变化
科学技术的进步
发掘客户潜在的商机:
1、潜在的商机：
   指销售人员在目标客户群中通过初步评估后
   发现的一个可能存在的销售机会。
2、销售人员必须应取得的信息标准如下：
  * 客户的基本资料（行业/背景/规模/人员等）
  * 客户的基本信
  * 参与竞争的厂商？
  * 客户的需求/预算？
  * 客户的项目组人员情况
3、潜在的商机评估标准如下：
  * 符合我们的目标客户要求
  * 该企业需要程度
  * 该企业经济效益良好
  * 目前使用效果不好。
4、阶段负责人员：客户经理（销售人员）

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