试论打造销售精英(ppt 33页)

试论打造销售精英目录：
一、认识销售
二、销售的真谛
三、人类行为的动机
四、客户开发，销售之本
五、主动开发客户，保持良好心态
六、潜在客户在哪里？
七、客户开发三大方法
八、缘故法（五同法）
九、经典案例
十、让顾客帮助你寻找顾客
十一、陌生法
十二、客户接触
十三、破冰技能
十四、拒绝处理的基本理念
十五、养成良好的销售习惯
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试论打造销售精英内容提要：
客户开发，销售之本：
客户是销售人员的收入之源，客户开发事实上左右了一个销售人员推销事业的成败.
有家公司曾经对700位离职业务员进行过调查，发现95%的人是因为不知道如何去寻找客户。
客户是销售人员员最宝贵的财产，也是销售这项事业得以延续的命脉所在！
主动开发客户，保持良好心态：
客户是开发出来的，不是等来的。不同的产品有不同的客户群体，只有找准客户，在准客户里面不断筛选，才能找到你的客户所在。
销售开发客户要有奉献精神，本着服务客户的出发点来寻找客户。
对多数销售人员来说，客户开发是痛苦的，因为客户开发意味着“拒绝”，“拒绝”带来害怕，因为“害怕”，所以“懒惰”，懒惰的后果就是销售生涯的终结！客户开发的数量和销售业绩最终是成正比的。
起点是零，大不了终点也是零，中间收获的是知识！
不断储蓄客户，不断增长收入，同时还能不断减轻工作量！

 

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