定价策略培训教程(ppt 53页)

定价策略培训教程目录：
第一节、影响企业定价的因素
第二节、企业定价的主要方法
第三节、新产品的定价策略
第四节、产品组合定价策略
第五节、价格调整策略
第六节、价格变动与企业对策

 

定价策略培训教程内容提要：
营销目标：
维持企业生存
公司遇上生产力过剩，竞争剧烈，消费者需求改变，把维持生存作为主要目标则制定低价，并希望市场是价格敏感型的。
争取当期利润最大化
制订一个能使当期利润、现金流或投资回报最大化的价格
争取最大限度的市场占有率
制订一个较低的价格，当赢得较大的市场份额后将享有较低的成本和较高的长期利润。
产品质量领先
收取一个高价格来弥补高产品质量及研发的高成本。
企业营销组合策略：
定价策略必须与产品、分销、促销策略相匹配。
利用价格给产品定位
价格决定产品目标市场、竞争者和产品设计，还决定产品特色、及生产成本等
使用其他营销组合要素
如产品和服务差异化，收取高价格

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