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小灵通的价格策略分析报告(doc 9页)

所属分类:
定价策略
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小灵通的价格策略分析报告(doc 9页)内容简介

小灵通的价格策略分析报告目录:
一、小灵通的投放背景分析
二、小灵通现行市场状况分析
三、小灵通的价格与市场竞争策略分析
四、提出建议

 


小灵通的价格策略分析报告内容提要:
中国通信市场尤其是移动通信市场的竞争几乎已经到了白热化的地步。中国移动市场利润可观,而中国电信却因为政策原因没有占有一席之地。中国电信为了进入移动通信市场,利用移动功能、固定电话的收费的优势开发小灵通,推进市场。小灵通作为新的产品,其价格策略如何制定和调整呢?本文重点分析小灵通投放市场的价格策略。
……

竞争状态的分析:目前小灵通在中国的竞争对手理所当然地要属中国移动和中国联通。中国移动的市场定位既不是小灵通的所面对的城市低收入人群,也不是联通套餐所吸收的商务移动用户,而是介于两种群体之间,巧妙填补了市场需求的一大空白—以大学生为代表的年轻消费群体,这些年轻人的短讯消费量是相当巨大的,但是,对于移动而言,短讯服务运行成本是较低的,而同时运行风险却较小的,目前通过短讯服务在年轻人中间树立形象之后,中移的个人化服务和移动秘书的服务便可以很轻易地进入这些年轻人的市场。以中国移动目前的动感地带业务为例,虽然在技术上并没有很大的创新,而且基本费用除了免月租之外,也没有更多的优惠迹象。但是,移动却通过其极其优惠的短讯服务吸引了大量的年轻人尤其是大学生:每月20元300条,30元500条的低价短讯套餐
……

社会文化和消费者心理分析:中国的传统文化中的一个很重要的特征是勤俭节约,这直接影响到了中国消费者的消费行为,即不买最贵的,只买最合适的。这样中国消费者往往追求的是物美价廉。同时目前虽然中国的消费者对通信工具的有一种极大的热情,但是随着中国消费者的消费者心理的成熟,消费者的对通信工具的选择越来越大越趋向理智,对手机的选择不再盲目追求高技术含量,而是依据自己的实际情况作出选择。这样一来,小灵通的推出,可以说是刚好满足了这一部分消费者的需求。此外,由于中国的消费水平的差异还是很大的,很多消费者不长长出远门,这样一来,小灵通的优势有更加的显示出来了。可以说消费者的消费需求和和消费水平为小灵通的发展奠定了一个基础。同时,目前环保意识逐级深入人心,而小灵通其中的一个卖点真是辐射小,仅为移动电话的十分之一,对人体伤害很小,因此有“绿色手机”的称号。因此它的投放很好符合了眼下中国消费者的绿色消费情节。廉价及环保,小灵通凭借着这两大卖点迅速抓住了中国普通大众的心理。


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