企业产品定价分析(doc 57页)
企业产品定价分析(doc 57页)内容简介
第一章 制定价格因素：
一、定价目标；
二、确定需求；
三、估计成本；
四、选择定价方法；
五、选定最终价格。
第二章 产品价格确定方式
一、新产品定价
二、心理定价
三、折扣定价
四、歧视（差别）定价
第三章 价格修改及调整
一、主动调整价格
二、购买者对调价的反应
三、竞争者对调价的反应
四、企业对竞争者调价的反应
第四章 定价模型
一、西蒙模型
二、拉奥—夏昆模型
三、多兰—朱兰德模型
第五章 价格策略
一、影响产品定价的因素
二、有效定价的基本程序
三、企业的定价目标
四、定 价 方 法
给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。
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