策划借鉴(doc 40)

一、XX花园的售卖策略 3—5   
二、XX啤酒品牌规划案例6—21  
三、XX净60天引爆武汉市场22—26  
四、一次非常规促销案例——8周，卖火生命水27—35  
五、XX电动车，创造上市单日销售80辆的神话36—40

    XX文档顶端花园的售卖策略
    XX花园之所以能够在深圳一举成名，是因为它卖的不是楼盘，而是文化。
一、 难点与优势
　　在接手XX花园项目后，我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进行深入研究，发现了房地产营销的普遍性问题。例如，房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能。日用品“东方不亮西方亮”，甲市场不行，乙市场说不定火爆，而房地产的市场区位是不可能改变的；房地产销售很像时装销售，销售周期非常短，一过时可就惨了，即使打折也难以销售出去，所以对营销的速度要求非常高；房地产是典型的一对一营销，具体消费人员在销售中对消费者产生的影响要比其它产品大；房地产市场是中国的一个新兴市场，还不太规范，“烂尾楼”、按揭纠纷、广告夸大其辞等比比皆是，因此该行业是目前国内消费者投诉热点行业之一，市场信心普遍不足……

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