绿城•蓝色钱江营销策划方案研讨(doc 78页)

绿城•蓝色钱江营销策划方案研讨目录：
第一部分：市场分析……………………- 3 -
1.1宏观经济环境与房地产市场分析……………………- 3 -
1.1.1宏观经济背景及房地产总体趋势……………………- 3 -
1.1.2住宅市场特征及趋势判断……………………- 8 -
1.2 房地产区域市场形势……………………- 10 -
1.2.1区域概括……………………- 10 -
1.2.2区域特征及发展格局对比……………………16
1.3竞争环境分析……………………17
1.3.1竞争形势分析……………………17
1.3.2竞争性案例分析……………………- 21 -
第二部分：项目分析……………………28
2.1 项目概况……………………28
2.1.1项目概述……………………28
2.1.2项目经济技术指标……………………28
2.1.3项目周边配套……………………28
2.3产品构成分析……………………29
2.3.1产品构成……………………29
2.3.2产品价值梳理……………………29
2.4项目定位……………………43
2.4.1目标客户群定位……………………43
2.4.2市场形象定位……………………45
第三部分：项目营销总策略……………………49
3.1、营销定位……………………49
3.2、项目整体营销目标……………………49
3.3、品牌导入策略……………………49
3.4、入市时机选择……………………50
第四部分：销售策略……………………52
4.1、销售节奏控制策略……………………52
4.2、客户积累策略……………………53
4.3、价格策略……………………53
4.3.1、实现销售均价……………………53
4.3.2、入市价格设计……………………53
4.3.3、销控策略……………………55
第五部分：推广策略……………………56
5.1整体推广策略设计……………………56
5.2公司品牌及项目品牌导入……………………57
5.2.1绿城品牌与本项目品牌的互动关系……………………57
5.2.2项目品牌的导入表现……………………58
5.3推广主题设计……………………59
5.4媒体策略……………………59
5.4媒体组合……………………60
5.4.1主要媒体……………………60
5.4.1辅助媒体……………………61
第六部分：阶段营销、推广执行计划……………………63
6.1市场推广节奏设计……………………63
6.1.1品牌导入期……………………63
6.1.2项目形象传播期……………………67
6.1.3开盘强销期……………………69
6.1.4持续推广期……………………71
6.1.5二期开盘期……………………72
6.1.6二次持续期……………………74
6.2营销费用预算……………………75

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