寿险推销经典话术(doc 74页)

一、保险的意义与功能方面
1、保险就互助
2、支票的背书人
3、保险就是未雨绸缪
4、沙漠之水
5、千分之四的企业管理
6、都市生活人情薄如纸
7、生命的价值
8、最可靠的替身
9、老人的嫁妆
10、一生不要做两次儿子
11、保险费
12、节税处理话术
二、损失方面
三、计程车的故事
1、老父的悲哀
2、小孩的成长风险
3、这损失谁来补偿
四、便宜方面
1、请小妹的故事
2、保险与汽车比较
……
10、各保险费与保障利益的分析
五、感性方面
1、最好的礼物
2、给太太的小费
3、远足的便当
……
11、站在业务员的立场而言
六、保费方面
如何说服客户的太太
七、拒绝处理
1、老公不同意（老婆不同意）
2、我家里现在很有钱，不需要购买保险作保障
3、等一段时间再说吧
 ……
158、我的钱有其它方面的用途，不想买你们的保险
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