xx商场竞争策略之三情建设促销拦截的后台运作(doc 9)
xx商场竞争策略之三情建设促销拦截的后台运作(doc 9)内容简介
一、店情建设
二、客情建设
三、敌情关系
当您步入到一家稍有规模的商场或超市时,您就会发现每个售区都有很多营业员围着您推荐商品,这种情况在任何一个城市的颇具规模的商场或超市中都会出现。如果您是从事营销或策划工作的,您自然很清楚这些促销员都是厂家派驻的。如果您的产品也是以这种方式促销的话,恐怕您会为这种三步一岗、人满为患的促销竞争环境而焦虑。
有人说这是后终端时代的竞争必然情态。而无论终端拦截到了什么时代,其竞争要素是不会改变的:终端拦截远远不止是几个促销员在卖场里
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