商业银行实施集团客户整体营销策略探讨(pdf 6页)

商业银行实施集团客户整体营销策略探讨内容提要：
企业集团在经济生活中发挥着举足轻重的作用，具有业务需求量大，需求品种覆盖面广，整体抗风险能力较强的特点，是商业银行长期，稳定的利润来源。 本文通过对商业银行集团客户整体营销的理论与实践分析，提出了一整套商业银行实施集团客户整体营销的策略方案&主要包括建立总行，分行，支行联动
的营销模式，构建以’客户经理部(为载体的网络化营销管理模式，建立健全考核体系和分配机制，实行集团
授信的方式控制关联交易风险，借助网上银行为平台推广现金管理服务，加强融资产品创新及注重有效产品服务策略等。
集团客户以其规模巨大，金融需求大而日益成为商业银行竞争的重点。 因此，针对集团客户的特殊性，研究商业银行对集团客户的整体营销策略，成为商业银行提高对集团客户市场竞争力的一个十分重要的课题。 本文第一部分从投入产出资产规模和银行优势三个角度阐述了商业银行营销集团企业客户的现实意义) 第二部分对企业集团进行了界定， 并总结了集团企业经营模式与发展演进过程) 第三部分从理论上对商业银行集团客户整体营销模式进行了分析) 第四部分探讨了商业银行实施集团客户营销的七大策略。
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