试谈企业市场行为分析(ppt 44页)

试谈企业市场行为分析目录：
一、企业行为
二、企业的定价行为
三、价格歧视的等级
四、CASE数字化产品的定价策略

 

试谈企业市场行为分析内容提要：
企业目标与定价影响因素：
企业目标是企业行为尤其是企业定价行为的动机，或者说是内在决定因素。价格是企业最基本的竞争手段，其他竞争手段如质量、技术、广告等都是价格竞争的延伸或变异，且不能脱离价格单独存在。价格的高低不仅直接影响企业产品的竞争力、市场占有率、产量及销量，而且决定着企业收入与利润。企业定价行为服从于企业经营目标。定价行为与企业目标的关系分析主要有三种理论：
满意的利润率理论：
由于企业受到内部或外部多因素的影响和制约，追求利润最大化只能是一种愿望或理想。
单目标最大化理论：
企业的经营目标是利润最大化或销售额最大化、或资产最大化、或企业增长最大化。
多目标效用最大化理论：
企业经营目标不是唯一的，而是形成一个目标体系。

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